サービスはあなたの価値を一番わかってくれる人に売ろう
青山 華子
●自分や自社のサービスをもっと高く売りたい方へ
※この記事は、青山華子のメルマガ：◎◎ならあの人！と呼ばれる存在になる！あなたの値段を３倍にするブランディング・集客法で書いた内容を、一部、省略＆加筆してお届けしています。
自分のセミナーや研修をもっと高く売るためにはどうしたらいいでしょうか？という質問をいただきましたので、「自分を高く売る方法」について考えてみました。
弊社では、研修事業のほか、システム開発やコンテンツ開発、ＷＥＢやワードプレスの制作などもしております。
と言っても、作っているのは私ではなくスタッフなのですが。
弱小の会社にしては、比較的、制作費は高めです。
※価格について知りたい方は弊社のホームページをご覧ください。
これは企業向けの価格ですが、過日、値上げをしちゃいました。ですが、特に不満も言われず、契約更新していただきました。
よく「価格を高くするにはどうしたらいいか」と質問されます。
自分をもっと高く売りたいと思うなら、【あなたの価値を一番わかってくれる人】を見つけることがまず第一です。
価値をわかってくれる人を見つける
たとえば、ホームページの制作で考えてみましょう。
弊社では、原則として素人の方からの受注を受けておりません。
なぜなら、はじめてホームページを作る方というのは、予算感とかやるべきことがよくわかっていないことが多く、下手をすると、５万、１０万で作れると思っていたりします。
これは中小企業でも同じです。予算感が全くわからないし、そもそも制作の価値をよくわかってない会社もあります。
システム開発なんかもっと恐ろしくて、例えば楽天市場のＥＣシステムは１００万円くらいで作れるとか思っている人も多い。
そんなわけないでしょ！と言いたいですが、わからない人にはわかりません。
こういう方をお客様にしちゃったら大変です。
やっすい金額で頼んでくる方ほど、文句が多いですからね。
たまにうまーくお断りすると、
「こっちはお客様よ！」
「頼んでやってんのに！」
「断るなんてずうずうしい」
とか怒る方もいらっしゃいますので、そうならないように「あえて」最低価格をホームページに載せました。
そうしたら、値切りたい人は来なくなり、相場観を知っている方だけが申し込んでくださるようになりました。
ああ、ラッキー！！
弊社のターゲットは、「業界の相場がわかっている」企業
「一度、どこかにシステムやＷＥＢを安く制作して、失敗したことがある企業」に絞っています。
弊社の技術レベルは高いので、こういう会社に最も評価してもらえますし、少しくらい高くても、感謝してもらえることが多いですから。
価格やサービスの価値とは、「お客様の中にある既存の概念」＝これって●円が妥当だよねで作られている
たとえば、セミナーは、まさにそうです。
セミナーなんて無料でしょと思う方もいます。
３０００円で「たっかーい！」と思う方もいます。１万円くらいならまあいいかと思う方もいます。
３０万でも１００万でも価値があれば参加するという方もいます。
ここが激しくすれ違うと、集客できませんし売れませんということになってしまいます。
ある人にとっては、１０万でも安いし、価値がわからない人にとっては３０００円でも高いのです。
価格ってそんなものなんですよ。
もちろん、「ある程度の技術保証がある」ことが大前提ですが、
自分をもっと高く売りたいのなら[あなたの価値を一番わかってくれる人は誰か]をつきつめて考えてください。
●高くても、その価値があるならば買うという方は？
●どんな人にもっとも価値を提供できるの？
まずは、これを探して決めることが一番大事です。
これができたら次！です。
価格を高くするためには自社集客が鉄則
ストアカとかUdemy、Peatixのようなセミナーやレッスンのポータルサイトは、集客するには便利ですが、価格を高くすることは難しいです。
こういうポータルサイトには相場価格があり、他とすぐ比べられてしまうので、どうしても価格競争になりやすく、結果、価格は安くなりがちなのです。
自分の価格を高くしたかったら、絶対に自社集客が必要です。
つまり、あなたのブログやホームページ、メルマガなどから直接、申し込んでくれる人をいかに増やすかということですね。
法人の場合、研修のエージェントに頼っていてはだめです。
エージェント経由の仕事は、マージンがかなりひかれていますからね。
駆け出しの頃は、それも仕事を得る手段の１つとして活用してもいいですが、だんだんとそこから脱却していかないと、いつまでたっても自分の研修価格は上がりません。
自分の認知度や価値を高めるのと共に、自社集客、自前集客をしっかり行うようにしてください。
「講演料」「講師料」の相場をまとめました
●講師料や講演料の相場とシビアな現実と、20年業界で見てきた、あなたの価値を3倍にする方法
ビジネスマナー講師、コーチング、作家の講演料はいくら？
あのさかなクンの講演料は驚くほど高いみたいですよ＾＾
自分の価格を高くする方法については、メルマガで発信しています。
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