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集客できている人がやっているある習慣

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朝からしあわせ

キキダスマーケティングとは

あなたは、自分のお客様のことをどこまで知っていますか?
お客様が考えていることをちゃんと理解していますか?

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ブログで集客したい、知名度を上げたい
小さな会社の経営者、個人事業主の方へ
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私、青山華子が、2009年ごろ書いていたメルマガ
あなたの価値を11倍高める「パワーブロガーへの道」
のバックナンバーです。

※一部、リライトしています。
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こんにちは。青山華子です。

★ 売れる秘訣は「自分で考えない事」にあった!
★ 絶句するほど売り上げがアップする!
★ タダで、今日から自力で出来る売り上げ超アップ法!
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大切なのは、自分で考えずに「他人(ひと)」に訊く事。
色んな方達の「本音」「文句」「熱い想い」・・・

そう言った事に耳を傾け、
そして「その先にある、同じ思いのマーケット」に思いを馳せる時、
あなたの販促企画力は全く別世界に飛躍するコトができるんです・・・

BY キキダスマーケティングより

これって私がいつも【飲み会マーケティング】で
習慣的にやっていることです。

そうか「キキダスマーケティングか!」と思って
ずいぶん前、本も買いました。

ますます「今、やってる方向性でいいんだ」と確信が
持てました。

実は、ブログでも同じです。

私がかかわっているところで
「ブログから集客できているお店」には
みんな共通点があります。

必ずお客様に
 ◆どんな「言葉・キーワード」で検索したのか
◆ブログを見てどう思ったか(第一印象)
◆どうしてここに来たいと思ったのか

を、できるだけ「本音」を引き出す形で聞きだし、
記録・分析して、その結果をブログでまたテストし、
できるだけお客様が反応する言葉を探り続けているんです。

「聞きだす技術」というのはいくつかあるのですが、
できるだけ「第一声をとらえる」のがコツです。

「最初になんと言ったか」はすごい重要なんです!
これを聞きのがさないでください。

かしこまった聞き方をすると、頭で考えて優等生的な
答えが返ってくるので、できるだけリラックスした状態で
相手に構えさせることなく、自然と本音を聞き出すようにします。

飲み会の場は、お酒が入ると自然とリラックスするので、
上記を聞きだすのには、最適な場所なんです。

◇◇◇

あなたが思っている理由と、お客様が来てくれる理由は、
案外、食い違ってることが多いものです。

私も「何故、数ある会社の中から弊社に仕事を頼んだのか」と
よく聞くことがありますが、だいたい予想していなかった
答えが返ってくることが多いです。

その度に「そうだったのか!」と驚きながらも
目から鱗が落ちる思いです。

で、そのままセールスレターとか企画書などに
すばりその言葉を盛り込むと
不思議と成約率が格段にアップするんですよね。

だって、これこそが生の声だから。

ちなみに、私の場合、あるサービスをPRする時に
この言葉を言うとほぼ100%相手が興味を示し、
90%以上の人が欲しい!今すぐ売ってくれ、と言う
「殺し文句」があります。

これは自分のニッチな業界だから当てはまることで、
あなたのビジネスではたぶん
有効ではないと思うので、それが何か聞いても無駄です。

あなたも、自分の想いの押し付けではなく、

お客様の本当の声をよく聞いてください。
耳を傾けてください。

そこには、たくさんのヒントが眠っています。

ブログで売れない、集客できないと言っている人の
ほとんどが、

◆「独りよがり」
◆「自分のことばかり」
◆「私を見て!」

な、ちょっと痛いブログになっています。
#このあたりモテない人と一緒です。

共通点=(相手の話は聞いてない!)

結婚相談所で条件がそこそこいいのに
売れ残るのはほとんどがこのタイプ!

( 何年もサポートしているので、そんな人を
たっくさん見てますよ~ )

あとでクレーム来るかもしれないけれど、
本当のことだから書きました。

ちょっと脱線しましたが、たくさんの生の声を聞き、
お客様の求めているものと、あなたの「言葉」が
一致した時、
面白いほどにどんどん集客できるブログになるはず。

鍵は、お客様が握っています。

なぜ、お客様はあなたのところに来るのか?
これを考え抜いてくださいね。
 
 
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