売り込まないと言っても「何もしない」わけではない。売り込みをしたくない人が取るべきたった1つのステップ
青山 華子
「売り込まない」営業に、自然と「集まる」お客様。そんな風にしたいなと思っているあなたへ
青山華子です。辛口でビジネスを切る「愛のスパルタ劇場」へようこそ。
本音で語るこのコーナー。今日のお題はこれ！
「売り込み」というものについて考える
売り込まない営業
集めない集客
お客様を引き寄せる◎◎の方法
「営業」が苦手な方が多いのでしょうか。ネット上にはこんな「聞こえのいい言葉」が反乱していますね。
嫌われたくないから、イヤがられたくないから、しつこい売込みはしたくない。
はい、この気持ちはわかります。私だってそんなのやりたくないですもん。
でもね、「売り込まない」って「一切、案内も告知もしない」ってことではありません！
なんでこんな当たり前のことを言うかって？
売り込みたくないので、ブログにサービスのこと書きたくない。
売り込みたくないので、facebookには自撮りしか載せてません。
売り込みたくないので、メルマガにセミナーのこと書けません。
売り込みたくないので、販促資料を渡すとか無理です。
売り込みたくないので、無料で相談をやっています。
売り込みたくないので、ウリウリに見える投稿はできません。
売り込みたくないので・・・・・ 以下、略。
コンサルティングで「これをやったらいかがですか？」とアドバイスするとこう言われることがあるんです。
うん、それはわかった。
じゃ、どうやって売るの？
お客様に、どうやってあなたのサービスを知ってもらうの？
これらのことを一切何も書かなくても、自然とどこかからお客様はやってくるんです。。。。。。かッ！？
そんなわけ、ないでしょッ！！
もっと現実を見ましょうよ。ちゃんとサービスやセミナーの案内や告知くらいしましょうよ。
自分のメディアで、「今度こういうのやります」「こんなのあります」って案内も書けないほど、心が弱いなら、
ビジネスなんかあきらめた方がいい
と思います。
ええ。ホントに。
無理とかできないとかもう言い訳は聞きあきました。
売りたいなら、案内をする！ これ、ビジネスの基本ね。
「売り込まない」セールスは、あくまでも方法論の問題。
だからといって、日記的なことばっかりブログやfacebookに投稿して、あとは何もしなくてもお客様が自動的にあなたの商品やサービスに申し込んでくるなんてことはありません。
もし、あなたが嫌われずに製品やサービスを「売りたい」なら、
●強引な売込みではなく「魅力的な案内」をしましょう。
●強引な売込みではなく「タイミングよく告知」をしましょう。
売れている人は、ちゃあんと「案内」をしています。
都合のいい所ばかり見ないで、しっかりやるべきことをやりましょうね！
売り込みをしたくない人が取るべきたった1つのステップ
じゃあどうやって、何を案内するの？という方のためにこんな記事を書いています。
まずはこちらの記事を読んでいただくとヒントがつかめるはず。
コツは、お客様がお金を払ってまで知りたい！ということを満たすのです。その方法のはただ一つ
「どうしたらそのお客様が幸せになれるのか」
という漠然とした問いの答えやヒントを提供することなのです。
是非併せて読んでみてください。
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