集客できている人がやっているある習慣
青山 華子
キキダスマーケティングとは
あなたは、自分のお客様のことをどこまで知っていますか？
お客様が考えていることをちゃんと理解していますか？
-----------------------------------------------------------
ブログで集客したい、知名度を上げたい
小さな会社の経営者、個人事業主の方へ
-----------------------------------------------------------
私、青山華子が、２００９年ごろ書いていたメルマガ
あなたの価値を１１倍高める「パワーブロガーへの道」
のバックナンバーです。
※一部、リライトしています。
__________________________________________________
こんにちは。青山華子です。
★ 売れる秘訣は「自分で考えない事」にあった！
★ 絶句するほど売り上げがアップする！
★ タダで、今日から自力で出来る売り上げ超アップ法！
------------------------------------------------------------
大切なのは、自分で考えずに「他人（ひと）」に訊く事。
色んな方達の「本音」「文句」「熱い想い」・・・
そう言った事に耳を傾け、
そして「その先にある、同じ思いのマーケット」に思いを馳せる時、
あなたの販促企画力は全く別世界に飛躍するコトができるんです・・・
ＢＹ キキダスマーケティングより
これって私がいつも【飲み会マーケティング】で
習慣的にやっていることです。
そうか「キキダスマーケティングか！」と思って
ずいぶん前、本も買いました。
ますます「今、やってる方向性でいいんだ」と確信が
持てました。
実は、ブログでも同じです。
私がかかわっているところで
「ブログから集客できているお店」には
みんな共通点があります。
必ずお客様に
◆どんな「言葉・キーワード」で検索したのか
◆ブログを見てどう思ったか（第一印象）
◆どうしてここに来たいと思ったのか
を、できるだけ「本音」を引き出す形で聞きだし、
記録・分析して、その結果をブログでまたテストし、
できるだけお客様が反応する言葉を探り続けているんです。
「聞きだす技術」というのはいくつかあるのですが、
できるだけ「第一声をとらえる」のがコツです。
「最初になんと言ったか」はすごい重要なんです！
これを聞きのがさないでください。
かしこまった聞き方をすると、頭で考えて優等生的な
答えが返ってくるので、できるだけリラックスした状態で
相手に構えさせることなく、自然と本音を聞き出すようにします。
飲み会の場は、お酒が入ると自然とリラックスするので、
上記を聞きだすのには、最適な場所なんです。
◇◇◇
あなたが思っている理由と、お客様が来てくれる理由は、
案外、食い違ってることが多いものです。
私も「何故、数ある会社の中から弊社に仕事を頼んだのか」と
よく聞くことがありますが、だいたい予想していなかった
答えが返ってくることが多いです。
その度に「そうだったのか！」と驚きながらも
目から鱗が落ちる思いです。
で、そのままセールスレターとか企画書などに
すばりその言葉を盛り込むと
不思議と成約率が格段にアップするんですよね。
だって、これこそが生の声だから。
ちなみに、私の場合、あるサービスをＰＲする時に
この言葉を言うとほぼ100％相手が興味を示し、
90％以上の人が欲しい！今すぐ売ってくれ、と言う
「殺し文句」があります。
これは自分のニッチな業界だから当てはまることで、
あなたのビジネスではたぶん
有効ではないと思うので、それが何か聞いても無駄です。
あなたも、自分の想いの押し付けではなく、
お客様の本当の声をよく聞いてください。
耳を傾けてください。
そこには、たくさんのヒントが眠っています。
ブログで売れない、集客できないと言っている人の
ほとんどが、
◆「独りよがり」
◆「自分のことばかり」
◆「私を見て！」
な、ちょっと痛いブログになっています。
＃このあたりモテない人と一緒です。
共通点＝（相手の話は聞いてない！）
結婚相談所で条件がそこそこいいのに
売れ残るのはほとんどがこのタイプ！
（ 何年もサポートしているので、そんな人を
たっくさん見てますよ～ ）
あとでクレーム来るかもしれないけれど、
本当のことだから書きました。
ちょっと脱線しましたが、たくさんの生の声を聞き、
お客様の求めているものと、あなたの「言葉」が
一致した時、
面白いほどにどんどん集客できるブログになるはず。
鍵は、お客様が握っています。
なぜ、お客様はあなたのところに来るのか？
これを考え抜いてくださいね。
青山華子のメルマガではもっと詳しく解説しています！
発信力を上げて自分の価値を３倍にしたい方へ
・ブログやＳＮＳでファンや共感者を増やしたい
・業界の第一人者になって１０年、２０年続くビジネスをしたい
そんな方向けに役立つ情報を週２回、２０時頃に発信中。
【実績】
●ある手法を取り入れて、半年後に粗利が月５００万円アップした学習塾。
●単価１０万円の講演料が７ヶ月で３０万円になった研修講師。
●月収８万円だったコンサルタントが、メルマガとブログを始め、９ヵ月で月収５０万円をコンスタントに稼げるように。
●今まで全然売れなかった８８,０００円の講座がブログ経由でコンスタントに売れるようになった講師。
●３,０００円だった受講料を１０,０００円に値上げし、以前より２倍以上集客もコンスタントにできている講座の先生。
●ブログ経由で仕事が殺到し、新規の受注を一時ストップしたカウンセラー。
●初出版につながった。アマゾン２連続１位を獲得できたコンサルタント。
私のこれまでのがけっぷちな人生で起きた様々なビジネルトラブルや体験談も、限定公開しています。
【保護中の限定記事のパスワードは、メルマガ1通目のプレゼントで全て公開中！】
