ブログの濃い読者をどこで見分けるのか
青山 華子
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ブログで集客したい、知名度を上げたい
小さな会社の経営者、個人事業主の方へ
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私、青山華子が、２００９年ごろ書いていたメルマガ
あなたの価値を１１倍高める「パワーブロガーへの道」
のバックナンバーです
※一部、リライトしています。
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こんにちは。 青山華子です。
先日、ある人がした質問。
「濃い読者ってどこまでのことをさすんですか？
自分は、読者登録するべき対象者がわかりません」
注：アメブロでは「読者登録」という機能があり
ここではそれをさします。
ん～この発言は、
「私は、自分のビジネスの見込み顧客、順見込み顧客が
どんな人なのかわかりません」
と言っているのと同じ。
ここがきちんとできていないとだめです。
私がススメているのは、「○△×理論」
○ どんぴしゃな対象者、今すぐ欲しい人・興味ある人
△ ゆるい対象者 今すぐは買わないけれどいずれ欲しい
× 対象外 今もこの先も買わないだろう・興味なし
○、△は読者登録するけれど、「×」の人は追いかけない。
「×」の人に興味を持ってもらい、買ってもらうのって
至難の業なんです！
時間も労力もかかるし、そこまで持っていくのは大変。
仮に、あなたがアウトドアグッズを売っているとして
「オウチにいるのが大好き」なゲーマーの人を
キャンプ等に興味を持ってもらい、アウトドアグッズを購入
しようとページを見てもらうのに、どれくらいのハードルが
あると思いますか？ 私なら「×」は追いません。
無理に興味のない人を追いかけるより、確実にニーズがある
人に、上手にＰＲした方が確率が高いので。
ところが、自分では気づかずにこの行動をしちゃってる人が
少なくないのですよね。
例えば、あなたは独立したての税理士さんだとして、
この「○」「△」「×」にはどんな人が入るでしょうか？
私だったらこんな風に考えます。
（あくまで私見ですので参考までに）
○→中小企業の経営者や開業したばかりの人でエリアが
範囲内の人、副業で儲かっている人（株や不動産投資など）
個人事業主でこれから法人成りしようとしている人。
△→これから独立しようと勉強中の人、
エリアが遠い同業者、司法書士、社労士、中小企業診断士など。
開業支援をしている人。（紹介があるかもしれないので）
税理士さんを目指す人（セミナーの対象者になるかも）
×→上場を目指して監査法人をいれているような企業や
従業員1000人以上とかの大企業
（そもそも個人の税理士さんに仕事は頼まないはず）
税務とは関係のない人。エリアや業務がかぶる同業者。
家族に税理士さんがいる人。
よくよく考えればもっとあるかもしれません。
あまり考えずに、同業者ばかり読者依頼をしたり、
誰でもいいから有名な人にアプローチしたりする人がいますが、
見込み客になるかどうかという観点からみると「？」ですよね。
ここまで説明すると「なるほど！」と言ってもらえるのですが、
だいたい次の質問が来ます。
「では、それをどうやって見分けるのですか？」
なんでも人にすぐ聞かないで少しは頭使って考えなさいよ！と
私の師匠なら一喝するでしょうが、私はヒントをお伝えします。
チェックポイントは、
ブログのカテゴリやジャンル
ルーム、プロフィール、ブログタイトル、説明文
ニックネーム 記事内容、使っている言葉
その人が所属しているグループ
からいろんなことが見えてきます。
同じ属性の人が集まっているところがあるので、
そこを見逃さずチェックすると、見込み顧客が固まっている場所が
たいていあるのです。
地域、趣味、年代、分野、思考、業種など。
そして、ある程度の「数」になるまでは、
「質より量」で 行ってください。
最初から「○」ばかり効率良く集めようとしても、難しいのです。
ですから、数が少ない段階では、「△」の人まで幅を広げて
アプローチするようにしていきましょう。
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★編集後記
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◆ありえない検索キーワード「がけっぷち」
私のブログの検索キーワードは、1位が「青山華子」
2位が「がけっぷち」です、と言ったらＳＥＯの達人で
「アメブロだからできるパワーブロガーになって夢を叶える方法」
著者の中嶋さんにウケました。
ＳＥＯ的には「ありえないキーワード」らしいです・・・。
確かに、そうかも（笑）
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