ブログ集客の7つの成功パターン タイプ別攻略法
青山 華子
ブログ集客の7つの成功パターン
ブログで集客するといってもいろんなパターンがあります。
-----------------------------------------------------------
ブログで集客したい、知名度を上げたい
小さな会社の経営者、個人事業主の方へ
-----------------------------------------------------------
私、青山華子が、２００９年ごろ書いていたメルマガ
あなたの価値を１１倍高める「パワーブロガーへの道」
のバックナンバーです。
※一部、リライトしています。
________________________________________________
こんにちは。青山華子です。
一口にブログ集客と言っても実はいろんなパターンが
あるのですが、あなたはちゃんと理解していますか？
全体戦略もないままに、がむしゃらにブログを書いていても
「がんばっているのに、成果が上がらない！」ということに
なってしまいますので、注意してくださいね。
例えば、「ブランディングブログ」を作ったのなら、
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ブログだけではあまり集客できません。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
何故なら・・・・以下を読んでいただければわかります。
全体の営業戦略の中でブログをどう位置付けるかは、
人によって、そして「目的」によって異なります。
扱っている商品やサービスの内容、その人のキャラクターが
立っているかどうか、得意なスキルによって
だいたいのパターンは決まってしまうのですが、
案外、知らない人がいるようなので
改めて代表的なものをまとめてみました。
ブログの目的には、情報収集、備忘録、リクルーティング等も
ありますが、「集客、またはブログからの申し込み」に
絞って例を紹介します。
【ブログは申込を取る手段】の場合～記事を見たらすぐに申し込む～
1・ブログ→申込
2・ブログ→ＨＰ/ＷＥＢ→申込
3・ソーシャルメディア→ブログ→申込
【成功しやすいパターン】
・商品/サービスが差別化されている
・ネットで売れやすいものである（内容、価格帯）
・ブログ運営者にある程度の知名度がある
・他社があまりネットに力を入れていない、競合が少ない等、
競争に勝ちやすい状態にある。
・成果が明確、わかりやすいものである
【ブログのスタイル】
・コンテンツブログ（ノウハウ型ブログ）
【必須のスキル】
・ノウハウ記事を書ける能力
・売れる文章力
・申込ＵＲＬをクリックさせる能力
・最低限の検索エンジン対策
（キーワード選定、たくさんの被リンク）
・商品/サービスが即、効果がありそうに見せる能力
～記事を見たら製品、サービスに興味が湧く～
【ブログは問い合わせを得る手段】
3・ブログ→問合せ/資料請求/見積依頼→申込
4・ブログ→無料相談受付→申込
【ブログのスタイル】
・魅せるコンテンツブログ（写真事例入りノウハウ型ブログ）
【成功しやすいパターン】
・商品/サービスの体験後のビフォアアフターが写真などで明確である
・まずは相談、見積というのが常識になっている業界（住宅業界など）
・個別対応の商品・サービスを扱っている
【必須のスキル】
・製品・サービス・あなた自身に興味をもってもらえる記事を作成できる能力
・申込ＵＲＬをクリックさせる能力
・実績や信頼感を与える記事が書ける能力
・最低限の検索エンジン対策
（キーワード選定、たくさんの被リンク）
・申込フォームへのユーザー導線がわかっていること
（申込ボタン、問い合わせ電話番号の位置をどこに置くかなど）
～記事を見たら製品、サービスに興味が湧く、参加したくなる～
【ブログはリアル営業への導線】
5・ブログ→セミナー・イベント等に集客→後日、別サービスに申込
6・ブログ→セミナー・講演に集客→個別相談→成約
【ブログのスタイル】
・魅せるコンテンツブログ（写真事例入りノウハウ型ブログ）
・またはコミュニケーションブログ
・コンテンツブログとコミュニケーションブログのブレンドスタイル
【成功しやすいパターン】
・あなた自身に魅力がある、ある程度の知名度がある
・リアルでの営業力がある
・信頼できる実績がある
・受講のメリットが明確である
【必須のスキル】
・あなた自身に興味をもってもらえる記事を作成できる能力
・その場に行ってみたくなるような記事を写真入りで書ける能力
・申込ＵＲＬをクリックさせる能力
・実績や信頼感を与える記事が書ける能力
・最低限の検索エンジン対策
（キーワード選定、たくさんの被リンク）
～記事を見たらその人がすごそう、魅力的に見える～
【見込み客のリストを集めるため】
7・ブログ→魅力の確認→メルマガ登録/ＷＥＢへ誘導→
（これ以降は人それぞれ）
【ブログのスタイル】
・魅せるコンテンツブログ（写真入りブログ）日記系含む
・見た目が素敵、デザイン重視ブログ
・ノウハウ小出しブログ（続きはメルマガで！）
具体例：ネット策士イチローさんのブログ
【成功しやすいパターン】
・あなた自身に魅力がある、かなり知名度がある
・出版をしている、雑誌・メディアに出ている等の実績多数
・男女ともに「見た目」が良い
・インパクトがある
・キャラクターが立っている
【必須のスキル】
・あなた自身に興味をもってもらえる記事を作成できる能力
・メルマガに登録したくなるような記事を書ける能力
・実績や信頼感を与える記事が書ける能力
・すごそうな人と人脈を築いていることを写真で見せる能力
・ブランド人らしい演出力とデザイン力
いかがでしょうか？
ざっとあげただけでもこれだけありますが、
だいたい成功しているパターンは、上記のどれか、
または各タイプの「混合型」になるはずです。
そして冒頭の
「ブランディングブログ」は、何故、
ブログだけではあまり集客できないのか？の答えは、
◆そもそも「ブランディングブログ」では販売はあまりしないもの
（→ウリウリすぎるとブランドイメージを下げるため）
◆目的は【見込み客のリストを集めるため】
したがってメルマガ登録などをさせ、そこで集客、販売している
↑ ↑ ↑
ブランディングブログでは、必ず目立つ所に「メルマガ登録」
「無料レポート登録」等があるのは、このためです。
それぞれの強みと目的がかみあっていてこそ、ブログは
「営業ツール」として効果を発揮します。
ただ「読者数だけ増やせばいい」「記事数を多く書けばいい」とは
私は決して言っていません。
上記を参考にして、
あなたの目的にあったブログに、改善していって下さい。
具体的な改善点がわからない人は、
私の著書
「ツイッター×アメブロでビジネスを加速する方法」
を読むか、ブログの過去記事を参考にしてくださいね。
メルマガではもっと詳しく書いています
○○ならあの人！と呼ばれる存在になる！
あなたの値段を３倍にするブランディング・集客法
メルマガのご登録はこちらから
発信力を上げて自分の価値を３倍にしたい方へ
・ブログやＳＮＳでファンや共感者を増やしたい
・業界の第一人者になって１０年、２０年続くビジネスをしたい
そんな方向けに役立つ情報を週２回、２０時頃に発信中。
【実績】
●ある手法を取り入れて、半年後に粗利が月５００万円アップした学習塾。
●単価１０万円の講演料が７ヶ月で３０万円になった研修講師。
●月収８万円だったコンサルタントが、メルマガとブログを始め、９ヵ月で月収５０万円をコンスタントに稼げるように。
●今まで全然売れなかった８８,０００円の講座がブログ経由でコンスタントに売れるようになった講師。
●３,０００円だった受講料を１０,０００円に値上げし、以前より２倍以上集客もコンスタントにできている講座の先生。
●ブログ経由で仕事が殺到し、新規の受注を一時ストップしたカウンセラー。
●初出版につながった。アマゾン２連続１位を獲得できたコンサルタント。
私のこれまでのがけっぷちな人生で起きた様々なビジネルトラブルや体験談も、限定公開しています。
【保護中の限定記事のパスワードは、メルマガ1通目のプレゼントで全て公開中！】
