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ブログ集客の7つの成功パターン タイプ別攻略法

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先生

ブログ集客の7つの成功パターン
ブログで集客するといってもいろんなパターンがあります。

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ブログで集客したい、知名度を上げたい
小さな会社の経営者、個人事業主の方へ
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私、青山華子が、2009年ごろ書いていたメルマガ
あなたの価値を11倍高める「パワーブロガーへの道」
のバックナンバーです。

※一部、リライトしています。
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こんにちは。青山華子です。

一口にブログ集客と言っても実はいろんなパターンが
あるのですが、あなたはちゃんと理解していますか?

全体戦略もないままに、がむしゃらにブログを書いていても
「がんばっているのに、成果が上がらない!」ということに
なってしまいますので、注意してくださいね。

例えば、「ブランディングブログ」を作ったのなら、
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ブログだけではあまり集客できません。
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何故なら・・・・以下を読んでいただければわかります。

全体の営業戦略の中でブログをどう位置付けるかは、
人によって、そして「目的」によって異なります。

扱っている商品やサービスの内容、その人のキャラクターが
立っているかどうか、得意なスキルによって
だいたいのパターンは決まってしまうのですが、

案外、知らない人がいるようなので
改めて代表的なものをまとめてみました。

ブログの目的には、情報収集、備忘録、リクルーティング等も
ありますが、「集客、またはブログからの申し込み」に
絞って例を紹介します。

【ブログは申込を取る手段】の場合~記事を見たらすぐに申し込む~

1・ブログ→申込
2・ブログ→HP/WEB→申込
3・ソーシャルメディア→ブログ→申込

【成功しやすいパターン】
・商品/サービスが差別化されている
・ネットで売れやすいものである(内容、価格帯)
・ブログ運営者にある程度の知名度がある
・他社があまりネットに力を入れていない、競合が少ない等、
競争に勝ちやすい状態にある。
・成果が明確、わかりやすいものである

【ブログのスタイル】
・コンテンツブログ(ノウハウ型ブログ)

【必須のスキル】
・ノウハウ記事を書ける能力
・売れる文章力
・申込URLをクリックさせる能力
・最低限の検索エンジン対策
(キーワード選定、たくさんの被リンク)
・商品/サービスが即、効果がありそうに見せる能力

~記事を見たら製品、サービスに興味が湧く~
【ブログは問い合わせを得る手段】

3・ブログ→問合せ/資料請求/見積依頼→申込
4・ブログ→無料相談受付→申込

【ブログのスタイル】
・魅せるコンテンツブログ(写真事例入りノウハウ型ブログ)

【成功しやすいパターン】
・商品/サービスの体験後のビフォアアフターが写真などで明確である
・まずは相談、見積というのが常識になっている業界(住宅業界など)
・個別対応の商品・サービスを扱っている

【必須のスキル】
・製品・サービス・あなた自身に興味をもってもらえる記事を作成できる能力
・申込URLをクリックさせる能力
・実績や信頼感を与える記事が書ける能力
・最低限の検索エンジン対策
(キーワード選定、たくさんの被リンク)

・申込フォームへのユーザー導線がわかっていること
(申込ボタン、問い合わせ電話番号の位置をどこに置くかなど)

~記事を見たら製品、サービスに興味が湧く、参加したくなる~
【ブログはリアル営業への導線】

5・ブログ→セミナー・イベント等に集客→後日、別サービスに申込
6・ブログ→セミナー・講演に集客→個別相談→成約

【ブログのスタイル】
・魅せるコンテンツブログ(写真事例入りノウハウ型ブログ)
・またはコミュニケーションブログ
・コンテンツブログとコミュニケーションブログのブレンドスタイル

【成功しやすいパターン】
・あなた自身に魅力がある、ある程度の知名度がある
・リアルでの営業力がある
・信頼できる実績がある
・受講のメリットが明確である

【必須のスキル】
・あなた自身に興味をもってもらえる記事を作成できる能力
・その場に行ってみたくなるような記事を写真入りで書ける能力
・申込URLをクリックさせる能力
・実績や信頼感を与える記事が書ける能力
・最低限の検索エンジン対策
(キーワード選定、たくさんの被リンク)

~記事を見たらその人がすごそう、魅力的に見える~
【見込み客のリストを集めるため】

7・ブログ→魅力の確認→メルマガ登録/WEBへ誘導→
(これ以降は人それぞれ)

【ブログのスタイル】

・魅せるコンテンツブログ(写真入りブログ)日記系含む
・見た目が素敵、デザイン重視ブログ
・ノウハウ小出しブログ(続きはメルマガで!)

具体例:ネット策士イチローさんのブログ

【成功しやすいパターン】
・あなた自身に魅力がある、かなり知名度がある
・出版をしている、雑誌・メディアに出ている等の実績多数
・男女ともに「見た目」が良い
・インパクトがある
・キャラクターが立っている

【必須のスキル】
・あなた自身に興味をもってもらえる記事を作成できる能力
・メルマガに登録したくなるような記事を書ける能力
・実績や信頼感を与える記事が書ける能力
・すごそうな人と人脈を築いていることを写真で見せる能力
・ブランド人らしい演出力とデザイン力

いかがでしょうか?

ざっとあげただけでもこれだけありますが、
だいたい成功しているパターンは、上記のどれか、
または各タイプの「混合型」になるはずです。

そして冒頭の

「ブランディングブログ」は、何故、
ブログだけではあまり集客できないのか?の答えは、

◆そもそも「ブランディングブログ」では販売はあまりしないもの
(→ウリウリすぎるとブランドイメージを下げるため)

◆目的は【見込み客のリストを集めるため】
したがってメルマガ登録などをさせ、そこで集客、販売している

↑ ↑ ↑
ブランディングブログでは、必ず目立つ所に「メルマガ登録」
「無料レポート登録」等があるのは、このためです。

それぞれの強みと目的がかみあっていてこそ、ブログは
「営業ツール」として効果を発揮します。

ただ「読者数だけ増やせばいい」「記事数を多く書けばいい」とは
私は決して言っていません。

上記を参考にして、
あなたの目的にあったブログに、改善していって下さい。

具体的な改善点がわからない人は、

私の著書
「ツイッター×アメブロでビジネスを加速する方法」
を読むか、ブログの過去記事を参考にしてくださいね。

 
 
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