セミナーを満席に！目標を確実に達成するシンプルな法則
青山 華子
【目標を確実に達成するシンプルな法則】
セミナーを満席にしようと思ったら、「満席になったらいいな」という考えでは達成できない。なぜなら人は、自分の力をほんの少しだけ過剰評価している動物だから。
この図のように、「満席（仮に２０人）」集めようと思ったら、２５人という目標に向かってボールを投げなければいけない。
３のラインを描くつもりで投げると、実際には２のラインを描くことがほとんどなので、少し手元が狂っても「満席」という状態には届く。
しかし「満席」になったら「いいなぁ」程度では、MAXでも２０人を目指して投げるので、たいていは「届かない」という結果になる。頭のなかで２のラインを描いて、その手前の１で落ちる感じ。
これは「どこそこの会社に入社する」とか「なんとか大学に合格する」というのも同様。入社や合格そのものがゴールの人は、失敗率が高い。確実にそれをクリアしたかったら、もう少し高い目標に向かってボールを投げることだ。
すると、ちょっとくらい期待値を下回っても、軽く合格できるラインを超えている。
この法則の大元は、私が考えたものではないけれど、自分的にわかりやすく解釈するとそうなる。
どうして私は目標を達成できないの？と思う人は、まず「心構え」を変えないといけない。
「満席になるのは当たり前。２０人集めたければ、２５人を集めるつもりで動いてください」という話をしたことを、コラボセミナーを始める前に、
ブランディング戦略コンサルタントの松下 一子 (Ichiko Matsushita)さんに話したことを思い出しました。
詳細はこちらに書いてあるので、一緒に参考にしてみてください。
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