売れる記事と売れない記事の違い～本の紹介記事を書くコツ
青山 華子
※この記事は、2020年に先生相談室で出した実践課題をもとにした記事です。現在も、文章や発信で「読者にどんな行動をしてほしいのか」を考えることは、先生業・個人事業主にとって大切なテーマです。
私が主宰しているオンラインコミュニティ「先生相談室」では、実践的な課題を出して記事のフィードバックをしています。
今回は「他の方の本を紹介し、買っていただくための紹介記事を書く」ということが課題でした。
「先生相談室」で実際に行った課題について、詳しく書いてみました。
※この記事は、青山華子のメルマガ：◎◎ならあの人！と呼ばれる存在になる！あなたの値段を３倍にするブランディング・集客法で書いた内容を、一部、省略＆加筆してお届けしています。
売れない紹介記事とは
本はネットから売れやすいですし、実際に買う人も多いのですが、たいていの方は「本の紹介記事」を書くのが、あまりうまくはないようです。
●「友達が本を出版しました」と紹介されても、まず、本は売れません。
書評を書いたブログ記事をFacebookで紹介する場合、リンク先のブログはとってもいい記事なのに、Facebookの投稿が、「著者さんに視点を向けた書き方」になっていては、他の読者さんにはあまり響かないですし、「書評を書きました」と投稿されてもクリックする人は少ないでしょう。
おそらく、「本をここから買ってもらおう」とは意図していないのだと思いますが、せっかく書くなら本が売れるほうがいいですよね。
売れない記事の書き方の例
みなさんついついこういう書き方をしてしまうんですよね。
・献本いただきました
・●●という本を読みました
・私の友達が出版しました！
等と。
これね、ただの「報告」ですから、読者にとっては「で、だから何？」としか思われないのです。
ブログのタイトルでも同じことです。
売れる記事の書き方と紹介記事の「型」とは
では、どのように書いたら良いのでしょう？
いろいろな書き方がありますが、初心者におススメなのは「型」に沿って書くことです。
たとえば、売れる”紹介記事”の書き方には、「型」があります。
その型とは、以下のようなものです。
１ キャッチコピー
２ ＸＸＸなあなたへ。←自分事にさせる。ドキッとさせる
３ 問題提起として具体例を何件か箇条書きで例示。ますます引き込まれる
４ ここで自分の過去のｂｅｆｏｒｅにふれる（読み手と同じ目線に）
５ 自分自身のＡｆｔｅｒがどうなったか書く。
６ ｂｅｆｏｒｅ→Ａｆｔｅｒを振り返って、ポイントをまとめる。
７ 今回紹介するものが解決策としてここで登場。その問題を解決したのはこれです！
８ 今回紹介するものの特徴や購入のベネフィット
９ 今回紹介した商品・サービスをすぐに買いたい人のための購入リンク
10 背中を押す一言でしめる
大体こんな構成になります。
Facebookに投稿した紹介記事の例
この型を意識しつつ、私も、本の紹介文をFacebookに投稿してみました。
※【紹介した本を売るつもりで意図して記事を書いてみよう】という課題に沿ってFacebookで投稿した例。
▼それがこちらの投稿です。
【記事を書く際、意識した点】
１、ふせんだらけになった本の写真を載せる
２、「書評」とは書かない
３、著者に向けてではなく、「私のフォロワーさんに向けて、何がどういいのかを書く」
４、記事を読んで具体的にして欲しい行動をズバリ書く
例）ぜひ「お買い求め」くださいね！
５、いかにも紹介記事です、という風にはしない
売れる記事の書き方のコツがわかると、いろんなものやサービスがネット経由で売れやすくなる
紹介した本が売れると、著者にもすごく感謝されて、それが回り回って自分に戻ってきます。
このように、【意図して何かをしてもらう記事を書く練習】をすることはとても大事です。
・メルマガ登録をしてもらうための記事
・サービスに申し込んでもらうための記事
・お問い合わせをもらうための記事
など、「記事を読んだあとの行動」を意識してブログやFacebookの記事を書く練習をしてくださいね。
先生相談室について
現在の先生相談室では、オンラインゼミ・やる活・事例研究会などを通じて、発信・商品づくり・note・メルマガ・LP・販売導線を整える実践的な学びを行っています。
ただ「いい記事」を書くのではなく、読んだ人に何を感じてほしいのか、どんな行動をしてほしいのかまで考え、仕事やお申し込みにつながる発信に整えていくことを大切にしています。
最新の募集情報は、先生相談室ページまたはメルマガでご案内しています。
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