売れる人がよくやっているたった１つのこと
青山 華子
同じ時期にブログを始めても、成果が出る人と成果が出ない人がいます。
両者は、いったい何が違うのでしょうか？売れている人をよーく観察して、あることに気づきました。
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ブログで集客したい、知名度を上げたい
小さな会社の経営者、個人事業主の方へ
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私、青山華子が、２００９年ごろ書いていたメルマガ
あなたの価値を１１倍高める「パワーブロガーへの道」
のバックナンバーです。
※一部、リライトしています。
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こんにちは。青山華子です。
先日、ある「恋愛の教祖」と言われる方とぶっちゃけトークをしていて
盛り上がったのですが、二人が共通した意見がありました。
特別美人でもないのにやたら男性にモテる女性とは、
ズバリ、
「女性より男性目線を意識したファッション、行動を
恥ずかしげもなくできる女である」
こういう女性は、同性から見るとどう見えるかというと
◆ちょっとダサい 垢ぬけないファッション
◆男と女の前では態度が違うイメージ
◆全然美人ではない
なのです。
でも、このタイプはモテます。間違いないです。
逆に女性が憧れ、理想とするファッションを極めすぎると、
男性には思いっきりウケの悪い「敬遠したい女」になってしまうので
注意が必要です。
最先端のファッションに身を包み、いくら女を磨いても
悲しいかな世の中の多くの男性は、女性に比べてかなり保守的です。
最近は「草食男子」が増えているせいもあり、ま～ったく理解されないのです。
その良さをわかってくれるのは、アパレル系の仕事をしているとか、
モデルであるとか、ごく一部の男性のみ。
男性目線、女性目線では、そもそも見ているところ、
【チェックポイント】が大きく違う
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ことが多いのです。
これと同じことがビジネスの現場でも当てはまります。
性別だけでなく、年齢、職業、思考、ライフスタイルによって
お客様がチェックしているところはそれぞれ違います。
例えば、弊社にはシステムエンジニアとデザイナーの男性が
いるのですが、この二人、同じサイトを作っているのに、
同じものを見ても「見えている景色が全然違う」んです。
デザイナーさんは、文字も「デザイン、装飾の一部」に見えるらしく
なんどお願いしても、「文字の読みやすさ」より「カッコよさ」を
優先しようとしてしまいます。
一方、システムエンジニアの方は、「文字」しか目に入らないらしく、
デザインも「文字列の一部」にしか見えていないようなのです。
「Ａ案とＢ案、どちらがいいと思う？」と尋ねても
「僕にはその違いが良くわかりません」と答えることがほとんど。
私から見たら、Ａ案とＢ案は全く違うのですが、本人いわく「デザイン
音痴」なので、違いがあまりよくわからないというのです。
こういうギャップは、素人であるお客様と、プロであるあなたの間には
よく起こりがちです。
あなたには、わかりすぎているほどわかっていること、
見えすぎて困るほど見えることが、
実は、お客様には理解できていない、見えていないことが多いのです。
ですから、あなたがやるべきことは3つ
1・お客様の【チェックポイント】を知ること
金額にこだわっているのか、品質重視なのか、カッコよさなのか
安全性なのか？
前回のメルマガで「ベンツやセルシオを買う人の心理」を説明しましたが、
ベンツを買う人と、軽自動車を買う人とでは、当然、【チェックポイント】が違います。
2・その【チェックポイント】が合格ラインに達していること。
お客様の目から見て素敵に見えていること。
3・お客様が「わかる言葉」
「わかる見た目（ディスプレイ、ブログの配置など）を使っていること。
チェックポイントが分かればＰＲするべきことも見えます。
必然的に、ブログやツイッター、メルマガなどに書くべき内容も
決まってきますね。
ここがズレていると、なかなか集客できません。
恋愛の法則：
「女性より男性目線を意識したファッション、行動を
恥ずかしげもなくできるのがモテる女である」
↓
ビジネスの法則：
「自分の好みより【お客様目線】を意識した記事、魅せ方を
迷いなく出来る人が売れる人である」
※もちろん例外はあります。でも、案外このギャップを理解せず
記事を書いちゃっている人が多いんですよね。
◆集客できる秘訣 その5◆
・お客様はどこを見ているのか「チェックポイント」を知ろう
【こちらの記事も参考に】
集客できるブログ記事の書き方～顧客心理をつかめ！
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