ブログで集客しようとすると陥りやすい罠
青山 華子
こんなにブログをがんばっているのに、なぜお客様が来ないの？と思っているあなたへ
もしかして、がんばりの方向性がずれているのかもしれません。
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ブログで集客したい、知名度を上げたい
小さな会社の経営者、個人事業主の方へ
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私、青山華子が、２００９年ごろ書いていたメルマガ
あなたの価値を１１倍高める「パワーブロガーへの道」
のバックナンバーです。
※一部、リライトしています。
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こんにちは。青山華子です。
さて、前回は、30代主婦向け雑誌「ＶＥＲＹ」と「素敵な奥さん」を
例に挙げ、お客様の飛びつきワード・地雷ワードについて説明しました。
まだ読んでいない方は、まずはこちらを読んでくださいね！
お客様が反応する言葉、キーワードとは
今日は、多くの人がついやってしまいがちな「大いなる勘違い」について
書こうと思います。
Ｑ：レストランでワインのウンチクを語る男性、あなたは好きですか？
大好き！という方がいたらごめんなさい。
私は、この手の男性がとっても苦手なんです。
（なぜか女性にはあまりお会いしたことがありません）
ワインのことはあまり詳しくないのですが、
要は「おいしければいい」ので、ウンチクはほどほどにして欲しいと
こちらは思うわけです。
ところが、
飲む前も飲んでいる最中も、次を頼もうとした時も、
えんえんとワインリストを見ながら、
ワインについて、延々と御託を並べて自分に酔っている方を
たまにお見かけしてしまうのです。
はい、あなたが、「ワイン通」なのはわかりました。
でも、それはそういう人同士で盛り上がってね・・・と心の中で
ぼやいてしまいます。
私は、おいしい食事を楽しみに来たのであって、あなたのワインの
ウンチクを聞きに来たのではありません、と言えたら
どんなにすっきりするでしょうと内心思いながら聞いていることも。
これを読んで、「そうそう」と思った方はわりといらっしゃるのでは
ないでしょうか？
ワインに限らず、あらゆる分野において、ウンチクを語りたがる男性って
一定数いらっしゃいますもんね。
ところが、これをやりすぎると、たいてい女性に嫌われますから要注意です。
語っている方は、
「こんなに知識豊富なオレってかっこいいだろ！？」
と思っているかもしれませんが、
聞いている女性の多くはきっと、
「ウザイ！いつまでしゃべってるつもりなんだろ～。
「早く別の話にうつってくれないかな～！」
と思っているに違いありません。
どうしてこんな話を書いているかというと、
実は、これを堂々とブログでやっちゃってる人が、思いのほか
多いからです。
私は、仕事上、多くのブログを定期的に見ています。
■集客できないと言っている方のブログ、
■なかなかコメントがつかないと困っている方のブログ、
■「相談業」をしている人であまりアクセスが集まっていない方のブログ
たいてい同じ罠に陥ってこれをやっちゃってますね。
しかも本人は無自覚です。
メルマガNO30「メソッドを売るな効果を売れ」で
こんなことを書きました。
なぜか多くの人は「ウンチク語り」から先にやろうとしてしまいます。
たとえば、
ＡＢＣダイエットとは何か
ＡＢＣダイエットがいかに素晴らしいか
ＡＢＣダイエットのノウハウはこんなに奥深い
でもね・・・・人は興味がないもののうんちくやノウハウなんて
1秒だって聞きたくないんです。
あなたもそうですよね？
「アインシュタインの相対性理論」についてのお話しを
毎日、ブログで読みたいですか？
誤解や批判を恐れずに言えば、サービスを受ける方は、
なんとかメソッドがどんなものかなんてどうでもいいんです。
その「効果」さえ得られれば、うんちくなんか
知らなくたって構わないんです。
要は「やせられればいい！」んです。
あなたのそのサービスにお金払ったら本当に私はやせられるのか！？
ということが知りたいだけなんですから。
だからメソッドを語る前に「効果」を語ってください。
あなたのサービスを受けると、いったい何がいいのか？どう良くなれるのか？
どんな素敵な私になれるのか？
が、まっ先にお客様が知りたいことです。
それについての実績や、成功事例や、お客様のビフォアアフター、
をどんどん紹介するだけでお客様はやってきます。
メソッドについて熱く語るのは、根拠を質問された時だけ、
というくらいでちょうどいいのです。
それくらい、人は「自分のこと」にしか関心がないと思っておくと
ずいぶん集客がやりやすくなると思います。
あなたは、レストランでワインのウンチクを語る男性タイプに
なっていませんか？
一度、ご自身を振り返ってチェックしてみてくださいね。
◆集客できる秘訣 その3◆
・メソッドではなく「効果」をわかりやすく訴えましょう
お客様は、あなたの自慢話は聞きたくない。
それより自分がどう素敵になれるのか語って欲しいのです。
【こちらの記事も参考に】
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