ぐっと集客が楽になる！継続収入につながるサービスラインの作り方_先生相談室Zoomセミナー

2020年9月1日 2021年7月1日水谷禎子

Pocket

青山華子主宰の学びのコミュニティ「先生相談室」って、一体どんなことをしているんだろう？

「ちょっと気になる。。。」

そんな方のために、今回は、「先生相談室」の中で行われている課題や投稿の一部をご紹介したいと思います。

【水谷禎子がこの記事を書いています。】

2020年8月21日（金）に【ぐっと集客が楽になる！継続収入につながるサービスラインの作り方】と題してZoomセミナーを先生相談室で開催しました。

今年は想定外の出来事ばかりで、ご自身のサービスラインを見直している方も多いのではないでしょうか。

今、実際に行っているサービスは継続収入につながっているのか。

まずは、自分が行っているサービスを知るところから始めます。

自分が行っているサービスを知ることができれば、なぜそれが必要なのか、自分がやれそうなことや改善点に気づくことができます。

最初にどのビジネスモデルを選ぶかで集客しやすさや継続率はほぼ決まる

あなたは、知っていましたか？

最初にどのビジネスモデルを選ぶかで、ビジネスの大変さは、ほぼ決まってしまうということを。

ビジネスモデルを決めて、スタートしてしまった後で後悔しても、遅いのだと、青山氏は言います。

たとえば、

●売上の上限

●集客や営業のしやすさ、リピート率

●ビジネスの安定度

などは、ビジネスを始める前からだいたいわかってしまうのだとか。

できればビジネスを始める前に知っておきたいことではありますが、実際はビジネスを始めてからでないと理解することが難しい内容だそうです。

あなたのビジネスの悩みに関するアンケート

最初に、「今現在、どれか１つでも当てはまるものはありますか？」と参加者のみなさんに問いかけてみました。

１、毎月、売上が安定しない

２、集客をするのに疲れてきた

３、単発のサービスが多い

４、いきあたりばったりにサービスを考えている/全体設計をしていない

５、継続収入を得たい/増やしたい

どれか１つでも当てはまる項目がある方には、挙手していただいたところ、挙手したのは全体の９割ほど。

みなさん１～５の何らかのお悩みを抱えているようです。

少しずつ、理想の形に近づけていくには？

まずは自分のサービスに、リピートされる要素があるのか振り返るところから始めます。

どうやったら継続されるサービスラインが作れるのか、今までやっていなかったことや、これからできそうなことを考えてみます。

次に、今のお客様はどういうタイプなのか分析していきます。

最後に、実際に単発でも継続収入が続く状態にする8パターンについて、具体的にお話しいただきました。

この8パターンはかなり難易度が高いものもありますが、自分に合ったパターンが見つかるといいですね。

先生相談室のオンライン参加した方の感想

最近、2回連続で継続サービスにつながらないことがあり、少々落ち込んでいました。
昨日のセミナーの後、「現在の講座が、緊急性や必要性があるのか？お客様がどうしても必要だと感じてもらえるサービスなのか？」等々、いろいろ考えました。気づいたことは改善しようと思います。
新講座は、お客様に「お金や時間をかけてもどうしても必要だ」と感じてもらえるように、頑張っています。
上手く行かない時、落ち込んでしまうのではなく、「なぜか？」を考え、必要なことを実行に移したいと思います。

昨日は有難うございました。継続収入の大切さをしみじみと感じました。昨日もお伝えしましたが、我が家はセコムと今年で契約して２０年になります。計算しましたら、２００万円を超えていました。意外と高額商品でした！しかも、まだ続きます（笑）このような、自然と継続していけるサービスが出来たらと思います。考えてみます。有難うございました。