価値観の伝え方それなら私も欲しい！と思ってもらえる伝え方とは

2021年10月11日 2021年10月17日青山華子

青山華子

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一生懸命ブログやメルマガで発信をしているのに、なかなか反応がないと悩んでいるあなたへ

こんにちは。青山華子です。

コンサルタントという仕事柄、日々、多くの方からいろんな相談を受けますが、最近は、「価値の伝え方」について聞かれることが増えています。

今回は、「それなら私も欲しい！と思ってもらえる価値の伝え方」をお届けします。

※この記事は、青山華子のメルマガ：◎◎ならあの人！と呼ばれる存在になる！あなたの値段を３倍にするブランディング・集客法で書いた内容を、一部、省略＆加筆してお届けしています。

自分の価値を３倍にする

私が配信しているメルマガのテーマは「自分の価値を３倍にする」ですが、「過去の受講生の方たちや私がコンサルティングした方たちは、価値が３倍になりましたか？」と過日、ある方に聞かれました。

はい、３倍になった人は多いです。

何をもって３倍かというと、わかりやすい例では、

●サービスの単価

●集客できる人の数

●売上総額（一回の売上ではなくて年商）

を主に成果としてカウントしています。

そうはいっても１０００円が３０００円になったとか、集客１人が３人になった、とかではあんまりなので主な事例をこちらにまとめてみました。

知りたい方は、以下のページの中の【個人向け・小企業向け】クライアント成功事例をご参照ください。

青山華子プロフィール

青山　華子（あおやま　はなこ）有限会社らーにんぐぽけっと　代表取締役売れるきっかけを作るコンサルタント講師、コンサルタント、先生業が●●と言ったらあなた！にな…

発信でファンと売上を増やす～青山華子のブログ～

※スタッフブログなどの事例は抜きました。

複数人で予算が大きいところはまた別の話なので。。。

成果が、３年、５年、１０年と続くことが重要

私の場合、「一瞬だけ売上が上がるのではなく、３年、５年、１０年とそれが続くのか」を重要視しています。

なので、１０年くらい前の受講生の方たちはどうなったかな？と思って先日、調べてみたところ、まだまだ各界でご活躍されていてなんだかじーんとしてしまいましたね。

自分の価値や集客力は、【信頼・実績・売りと価値観】の３大要素をどう作り、どう見せるかで９割決まってしまいます。

特に、講師やコンサルタント、教室の先生、士業、カウンセラーやコーチ、セラピストなどの方、目に見えないものを売っているサービス業の方は、

「この先生にお願いしてみよう」

「この方にとりあえず頼んでみようか」とお客様に思ってもらえることが第一歩。

そこができていないまま、一生懸命あれもこれもぷちぷちやってもあんまり結果が出ないのです。

こんなことを言うと、よく「わかっています」とおっしゃる方が多いのですが、どれどれ？とブログやホームページ、フェイスブックなどを見に行ってみると、意外と「あちゃー！大事なことを発信していないなあ」という方が多いのも事実。

ブログやフェイスブックにも

「誰それさんとランチ」

「誰それさんのセミナーに行きました」

「今日のコーデ」と自撮りしか載せていなかったり。。。

それなら私も欲しい！と思ってもらえる価値の伝え方

そこで、【価値の伝え方】をもっとお伝えしたいと思い、「それなら私も欲しい！と思ってもらえる価値の伝え方（基礎編）」というセミナーを、オンラインコミュティ「先生相談室」で開催しました。

価値というのは、基本的に、『問題を解決する』か『欲求を満たす』ものにわかれます。

この時、「自分にとっては何がいいのか」が言葉でうまく伝わっていないと、お客様は「ふーん」と思ってスルーしてしまいます。

価値を言語化するのに重要なのは「センス」ではありません。

誰でもコツを覚えれば、書けるようになるんです！

そのとっかかりになる、価値を伝える４つのポイントや、「訴求ポイント」から価値を考える具体的なヒントをわかりやすくこのセミナーで紹介しました。

※メルマガ読者限定で、以下のセミナー資料をプレゼントしました。

【それなら私も欲しい！と思ってもらえる価値の伝え方（基礎編）】