１２月中に売り上げをすぐ上げたい！今やることは？
青山 華子
こんにちは。青山華子です。
もう１２月も半ば。あと少しで２０１２年も終わりですが、
あなたのビジネス、順調に進んでいますか？
私はと言えば、最近は、法人の仕事ばかりしていて
あんまりメルマガもブログもかけず、締め切りに追われる日々。
例年１２月はあまり仕事しないで沖縄へ行ったりしてるんですが、
今年はすごい仕事やる気モードなので、気合を入れてます。
さて、今日は、最近立て続けに同じような質問をいただいたので、
それに回答しようと思います。
Ｑ：【１２月中に売り上げをすぐ上げたい！】今やることは？
売り上げが低迷すると、何故かみなさん
「新商品」「新メニュー」の開発や
【新規の】お客様の獲得を必死になってやろうとします。
もちろんそれも大事ですが、
「新規」を集めるのって時間がかかるんです。
たぶんあなたが思っているより、多くの時間が。
・「新商品」「新メニュー」の開発
⇒作ったり考えているだけで１２月が終わっちゃいませんか？
・「新規の」お客様を獲得する
⇒見込み顧客を集めるのは大事ですが、そんなにすぐに
買ってくれますか？
まず、真っ先にやるのは、
「季節的に今すぐ売れそうなものを既存客に案内する」
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ことです。
キャンペーン価格にしてもいいし、
あるものを組みわせてパッケージ商品にしてもいいし
いつもとは違う時間や曜日に開催してもいいかもしれません。
サービス内容にもよりますが、そんな時期に誰も来ないだろうと
思って案内した講座やコンサルティング、代行サービスを
クリスマスや年末ぎりぎりの日に受注したって話はよく聞きます。
ある方は、だめもとで１２月２９日、３０日に講座を開催することを
案内したら、結構申し込みがあったらしいです。
そうでなくても、クリスマスや年末年始は、プレゼントや贈り物など
「自分以外の人への買い物」が増える時期。
いつもの商品・サービスを「ご両親や恋人、友人への贈り物」として
買っていただくような案内にするのも効果がありそうです。
実は、私もこの方法で、先日、ある受注を取りました！
ちょっと視点を変えたら、いろいろな方法があるはず。
あきらめずに、工夫してみてくださいね。
＝＝【今日のポイント】＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
新しいものではなく、今あるものから着手する
やることの「順番を間違えない
既存のお客様、あなたを知っている人から先に案内する
ギフト商品にできないか工夫してみる
次回のメルマガは、通常版を発行します。
どうぞお楽しみに。
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