キャラクターの設定について
青山 華子
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ブログで集客したい、知名度を上げたい
小さな会社の経営者、個人事業主の方へ
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私、青山華子が、２００９年ごろ書いていたメルマガ
あなたの価値を１１倍高める「パワーブロガーへの道」
のバックナンバーです。
※一部、リライトしています。
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こんにちは。ブログアドバイザーの青山華子です。
今日は、「キャラクターの設定」についてご説明します。
キャラクターの設定方法について、よく聞かれますが、
私の方法は、「超実践型・人マーケティング」によるもので、
「オリジナルメソッド」があるわけではありません。
勉強のため【自分ブランディング】関連の本を読みまくり
「キャラ立ちの技術」等を参考にしようと思いましたが、
理屈はわかるものの、なんだかピンときませんでした。
とがれとかエッジを立てろとはいうけれど、
じゃ、自分はどんな風にしたらいいのか？
具体的にどうしたらいいの？ということが見えなかったんです。
そこで、私が取った方法は、「読者にウケるキャラクター」を
調べるということでした。
一番私が参考になった本は、マンガ家を目指す人のための指南書
◆【マンガ編集者が語るおもしろさの創り方】◆です。
その中の「読者にうける主人公」「読者を引きつけるもの」に書かれて
いることがとても納得できたので、「ブログ」を「一つの物語」に
置きかえて、考えてみたのでした。
本を読んでポイントを押さえた上で、こだわったのは下記の3つ。
1・狙っているターゲット層にウケるキーワードは何か？
2・その方々に「応援されるキャラクター」とはどんな人か？
3・ブログを書く理由とそのキャラクターはマッチするか？
私が狙っている層は、自分より10-20歳は年上の男性で、企業で
決済権を握っている方です。
この方々の多くは、
「固そう、エラそう、無愛想、生意気、上から目線すぎ、愚痴っぽい、
理屈っぽい」
女性を嫌うことが多く、ブログの印象からそのように見えてしまったら
アウトだと思いました。
いくつかキーワードをぶつけてみて、彼らの反応を見ると
「がけっぷち」
「下請けからの脱却」
が、とても食いつきが良かったのです。
名刺を何種類も変えて試してみましたが、「がけっぷち脱出まで
有効」という個所を見て「がけっぷちって何？」と聞かれる確率、
実に90％以上。
最初の頃は、ブログの読者もいなかったので、自ら読者登録を
申請する時、依頼文を何パターンか変えて実験してみましたが、
この2つの言葉に共感して、読者返しをしてくれる経営者の方が
圧倒的に多かったので、
「弱さを強みに変えようと努力・苦労している姿」
が求められている姿なんだな、ということも、試してみるうちにわかっ
てきました。
私の場合、最終的にリアル営業することを目的にしていたのと、当初
想定していた方というのは、検索エンジンで外注先を探したりはせず、
口コミや紹介でしか仕事を発注しないことを知っていました。
だから「検索エンジン」よりも「想定している方に確実に印象に残る
フレーズ」が大事だったのです。
それからもテストマーケティングしてみた結果、
彼らに「応援されるキャラクター」であるためには、
「1段下のポジション取り」をして
「弱者」に見られた方がいいという結論に至りました。
でも、ただ「弱者なだけ」ではだめです。
「弱さを強みに変えようと努力・苦労している姿」を見せる必要が
あります。そして短期で小さなことでもいいから結果を出さなくては
いけません。
大人気の女性漫画に「ガラスの仮面」というのがありますが、目指すの
は「姫川亜弓」ではなく、「北島マヤ」です。
あの「北島マヤ」というのは、日本人にウケるキャラクターの要素が
全部入っていますね。
北島マヤのキャラクターについて詳しく知りたい方はこちらを
↓ ↓ ↓
ウィキペディア 北島マヤ
「がけっぷち」キャラクターは、まさに私そのもの。別に無理な演出を
しなくても、かなり地のままでいけると思いました。
【金なし・コネなし・美貌もスポンサーもなし】のまさにがけっぷち！
そうか、何も無理にかっこつけて自分を大きく見せる必要はないんだ、
だめならだめなままで、素直にそれをさらせばいいのだ、
と腹が決まりました。
→次回へ続く
■ここまでのまとめ
キャラクターは想定読者（ターゲット）を意識して考えるべし。
まず、相手を知り、彼ら彼女らにとって応援されるキャラクターを
目指しましょう。
次回は、「キャラクターの設定について（2）」をご説明します。
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★編集後記
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2009年もあと2ヵ月ほどで終わり。アメブロガー1000人に会うぞ計画、
残りあと残り87人です。
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