ブログ、メルマガ、フェイスブックどれが集客できる？
青山 華子
ブログ、メルマガ、フェイスブックどれが集客できるの？全部やらなきゃダメですか？
と、たまに質問されますので、集客メディアの件について書いてみました。
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小さな会社の経営者、個人事業主の方へ
自分の価値を高め、人が集まり続けるヒントを
書いているメルマガのバックナンバーです。
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こんにちは。青山華子です。
今日は、「何をやったら集客できるのか？」のその前に
あなたのタイプと得意分野を知ろう！というテーマでお届けします。
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良くある質問に、
「私は、ブログをやった方がいいですか？」
「フェイスブックで集客できますか？」
「メルマガはやるべきでしょうか？」というのがあります。
これってとっても困る質問なんですよね。
どんな集客媒体に力を入れたらいいのか、それをやるべきか
やらないべきか？は、
１・あなたが集めたいお客様はその媒体を見ているのか
２・あなたは何が得意なのか
３・どれくらいの時間をそれに費やせるのか？
によって決まるからです。
細かいことを考えなければ、新規のお客様を集めたいならブログ、
リピーターに何か買ってもらいたいならメルマガ、
一度会った人をリピーターに変え、いい関係を築くのはフェイスブックと
私は捕えています。
ただし、一概にそれだけでは決められない要素があると思っています。
それは、「あなたのタイプ」です。
集客・営業には大きく分けて、
「オフライン戦略」 リアルでどんなことをやるのか
「オンライン戦略」 ネットでどんなことをやるのか
の２つがあります。
たいてい、この２つの中から、いくつかを組み合わせて集客、
営業活動を行っているんです。
真っ先に知るべきは「自分はどのタイプなのか」ということ。
まずは、あなたがどのタイプなのか確認してみましょう。
１■あなたはどのタイプ？自分のタイプを見極めよう
一番チェックが多いのがあなたのタイプです。
Ａ：キャラ立ちタイプ（キャラクター重視）
□キャラがたっている
□美男美女である
□トークが面白い
□ある種のカリスマ性がある
□また会いたくなる魅力があると言われる
□会うと楽しくなる
□一度会ったら忘れないと言われる
□ファンが多い
□とても個性的
□人前に出るのが好き、注目されたい
Ｂ：職人タイプ（コンテンツ重視）
□技術力・解決力で勝負したい
（コンサル、カウンセリング等も含む）
□モノ作り、制作が好き
□まじめで責任感が強い
□仕事はきっちりやらないと気が済まない
□正統派・王道が好き
□こだわりが強く細かいところまで気がつく
□マーケティングや営業は苦手
□つい待ち営業をしてしまう
□専門家でありたい気持ちが強い
□苦手なこと、やり慣れてない事をしようとすると腰が重い
Ｃ：ヒューマンタイプ（対人・対応力重視）
□臨機応変にふるまえる
□コミュニケーション能力が高い
□雑談、説明が得意
□初対面の人とも気兼ねなく話せる
□洞察力がある
□場を仕切る能力が高い
□明るい雰囲気でいつもほがらか
□接客力が高い
□ホスピタリティが高い
□気配り上手である
Ｄ：マーケッタータイプ（市場重視）
□売れそうかどうかにこだわる
□周囲＝市場が望むモノを直観的に察知する
□必要とされるイメージになりきり、演じるのが上手
□「魅せ方」がうまい
□コピーライティングや言葉のセンスがある
□お客様をとてもよく観察している
□トレンドに敏感、新しもの好き
□どうしたら売れるかを考えるのが好き
□マーケット分析や調査が苦にならない
□言葉に敏感
Ｅ：クリエイター、アーティストタイプ
（芸術的技術・センス・発想力重視）
□売れることより表現したいという欲求が強い
□世の中に対して伝えたい強い何かを持っている
□新しい表現を無から創り上げるのが好き
□独創的でありたい
□アイディアはいくらでも思いつく
□自分のセンスに自信を持っている
□自分の世界観をとても大事にしている
□何かを生み出すことが喜びである
□ＮＯ１よりオンリーワンでありたい
□作品は自分の子供のようなものだと思っている
Ｆ：Ａ～Ｅの混合タイプ（何かがメイン、何かがサブ）
Ｇ：その他（どれにも当てはまらない）
さて、あなたはいかがでしたか？
たとえば、タイプ別チェックであなたが、
Ｃのヒューマンタイプ（対人・対応力重視）で、
体力があり、人にどんどん会った方が受注に結びつくなら、
「オフライン戦略」を強化し、ネットでやることは最小限
でいい、ということになります。
ブログを必死にがんばるよりその方が早いです。
Ｂの職人タイプ（コンテンツ重視）で、ネットのコンテンツ
作りが得意なら、メルマガとブログに力を入れ、ネット集客
でお客様が集まる作戦を立てるべきでしょう。ホームページで
自分の作品を見せるのも効果的です。
２■ネットとリアル、どっちが得意？
その中でもどれが得意？どれが苦手？チェックしてみよう
＜インターネット＞
□ブログ
□フェイスブック
□メルマガ
□ホームページ
□ツイッター
□メール営業（メールでご提案）
□その他ＳＮＳ
＜リアル＞
□イベント・交流会からの集客、顧客化
□セミナーや勉強会からの顧客化
□講演からの集客、顧客化
□プレゼンテーション
□お会いしての提案・営業
□コンサルティング、アドバイス、カウンセリング
□紹介
□口コミを起こす
□電話営業
□２ステップ営業（問合せ者へ販売する）
□飛び込み営業
□コラボレーション
＜その他＞
□出版（原稿執筆）が得意、売れる本が書ける
□マスコミ出演が得意（取材・プレスリリース・ＴＶラジオ等）
□広告からの反応を取るのが得意（ＰＰＣ，チラシなど）
さて、いかがでしたか？
本当はもっと細かくタイプ別診断項目があるのですが、ここでは
タイプを大きく５つにわけてみました。
もう一度まとめると、以下のようになります。
１・お客様に評価されるポイントが、
＜人間力か、技術力か、マーケティング（＆営業力）＞か
２・得意なものは、
＜ネットか、リアルか、それとも合わせ技か＞
３・大事なことは、
＜お客様がそこにいるかどうか？ 例）お客様候補がまったく
やっていないのに、ひたすらツイッターをやっても非効率＞
あなたが最も力を発揮するには、この３つが決め手になります。
まずはご自身でこの３つを考えてみてください。
【追記】
一般的には、集客力は、メルマガ＞ブログ＞facebookの順です。
やれるなら全部やったほうがいいでしょう。
時間がない方は、どれに力を入れるか決めて、
●メルマガ＋ブログ
●ブログ＋facebook
のどちらかの組み合わせをお薦めします。
【こちらの記事も参考に】
ブログ、Facebook、メルマガで「自分メディア」を作る（１）
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■今週の”ビジネスに効く”言葉
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【起業について思うコト】
起業する動機なんてなんでもいい。
好きなこと起業でもわくわく起業でも見栄のための起業でも、
お金が欲しいからでもビジョン優先でも。
ただ、そこに市場はあるか？
あなたのサービスを求めている人がいるか？
とことんそのためにがんばれるか？の方が大事だと思う。
（今日のフェイスブックの投稿より）
⇒青山華子フェイスブック
（ 青山 華子 ）
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