ターゲットを絞るだけでぐんぐん売れだす？
青山 華子
小さな会社の経営者、個人事業主の方に向けて、「人が集まり続けるために
大切なことについて書いているメルマガのバックナンバーです。
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こんにちは。青山華子です。
今の会社を設立したのが２００３年６月２日。
早いものでもうあれから１０年。
１０年の間にいろいろありましたが、地味に継続しています。
弊社のビジネスドメインは、「学習支援業」
設立当初に比べて、周囲の環境はずいぶん変わり、
インフラも整って仕事がやりやすくなってきました。
今月は、初心に戻っていろんなものを見直したいと思っています。
この頃「メルマガ読んでいます」「●●が役に立ちました」と
感想メールをいただくこと増えてすごくうれしいです。
今日も厳しく＆楽しく＆本音全開でお届けします。
ターゲットを絞るだけでぐんぐん売れだす？高価格で？
青山さんの言うことは正論だが、実際にはなかなか値上げをすることは
難しい！
自分のところで販売している商品は、他とそんなに差別化できないし、
ここは田舎だから高い料金で買ってくれる人がいないんだ。
と、いうような意見をいただくことがあります。
はい。おっしゃるとおりかもしれませんね。
でも、「自分なんて、自分の商品なんて安くたって仕方ないんだ」と
あきらめてしまってはオシマイです。
「他と大して変わらない商品」でも「ちょっとした工夫」をするだけで、
通常の８－１０倍も値上げに成功した例を１つ見てみましょう。
それは、「星型きゅうり」「ハート型きゅうり」などの「変形きゅうり」
最近、カフェのサラダなどで見かけることも多くなってきた
「星型」や「ハート型」をした「きゅうり」です。
こちらは、きゅうりの低価格に悩む農家の方が、スーパーで
四角いスイカ（ゴジラの卵）を見て発案したヒット商品。
なんと！通常３本で１００円とかせいぜい１９８円とかのきゅうりが、
１本２００円から３５０円くらいします。
この変形きゅうりは、型にセットしてから成型までに4日ほどを要するため
大量の発注には応じきれないものの、
贈答品やブライダルの席での需要を中心に、このお値段にも関わらず
大人気なんだとか。
私も食べたことがありますが、味は若干「濃い」ものの、ほとんど普通の
きゅうりと変わりません。
ただ「星形」「ハート型」「花形」などにしただけ。
先日、近所の高級スーパーでは、こんなＰＯＰがついていました。
“「キャラ弁にピッタリ！お子様の野菜嫌いも直ります ”
これは「ターゲット」を
★キャラ弁を作る人
★特別かわいいお弁当を作りたい人（彼氏向け？）
★ホームパーティなどでサラダのアクセントに
★ブライダルの席で
★レストランのメニューで
など「かわいいものを作ってあげたい」「特別なお料理を演出したい」
人だけに絞った成功例ではないでしょうか。
ポイントは、
「使うシーン（場面）」を考え抜く
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ということ。
そこから「ターゲット（お客様候補）」を絞り込むのです。
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商品でもサービスでも、欲しいと思ったら多少高くても売れるんです。
「誰に」というのをここまで絞り込むこと
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を考え抜いてみてください。
◆今日のポイント
・どんなお客様があなたの商品・サービスを高くても買ってくれそうですか？
・お客様がそれを使っている場面を描けていますか？
-【実践へのヒント】----------------------------------
1．今とは別のお客様に販売することはできないか？
2．何か工夫をしたらもっと別のニーズが生まれないか？
3．どんな工夫をしたらもっと高く買ってくれるものができるか？
4．どんなお客様ならその価値をわかってくれるか？
5．お客様が多少高くても買ってくれそうなタイミングはいつか？
※いくつも考えてみてくださいね！
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本日のメルマガはいかがでしたか？
実践してみたご感想をぜひ聞かせてください。
ご意見・ご感想はこちらへ→ 青山華子ウェブサイト
※必ず実践して1つでも改善しましょう。
（考えるだけ、読み流すだけでは意味がありません）
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★編集後記
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◆みんなコラボで悩んでる？
「安易なコラボは友人知人をなくす」の記事に、コメントやメッセージ
ありがとうございました。この問題で悩んでいる方が多いんですね！
ぜひ７つのチェックポイントを頭にいれてくださいね。
◆挨拶回り強化月間 祝！１０周年
１０周年のお祝いをたくさんの方から頂きまして
本当にありがとうございました。
みなさまの応援のおかげでここまでやってこれました。
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