個人事業主やフリーランスが仕事の単価を2倍・3倍に上げるための価値の伝え方
青山 華子
自分のサービスの単価や売上を2倍、3倍にしていきたい・・・！と密かに燃えているあなたへ。
こんにちは。青山華子です。
コンサルタントという仕事柄、日々、多くの方からいろんな相談を受けますが、最近は、「価値の伝え方」について聞かれることが増えています。
今はまだ駆け出しで実績が少なくても、自分のやっていること正しく伝えることで、価値が3倍以上になり、成果が5年、10年と長続きする。そんなことも決して無理ではありません。
今回は、「それなら私も欲しい！と思ってもらえる価値の伝え方」をお届けします。
※この記事は、青山華子のメルマガ：◎◎ならあの人！と呼ばれる存在になる！あなたの値段を３倍にするブランディング・集客法で書いた内容を、一部、省略＆加筆してお届けしています。
あなたの価値は、本当に3倍になるのか？それが長続きするのか？
私が配信しているメルマガのテーマは「自分の価値を３倍にする」ですが、「過去の受講生の方たちや私がコンサルティングした方たちは、価値が３倍になりましたか？」と過日、ある方に聞かれました。
・・・はい、３倍になった人は多いです。
何をもって３倍かというと、わかりやすい例では、
- サービスの単価
- 集客できる人の数
- 売上総額（一回の売上ではなくて年商）
を主に成果としてカウントしています。
そうはいっても１０００円が３０００円になったとか、集客１人が３人になった、とかではあんまりなので主な事例をこちらにまとめてみました。
知りたい方は、当ブログのプロフィールページにある【個人向け・小企業向け】クライアント成功事例をご参照ください。
青山華子プロフィール
青山 華子（あおやま はなこ） 有限会社らーにんぐぽけっと 代表取締役 売れるきっかけを作るコンサルタント 講師、コンサルタント、先生業が●●と言ったらあなた！にな…
また、私の場合、「一瞬だけ売上が上がるのではなく、３年、５年、１０年とそれが続くのか」を重要視しています。
なので、１０年くらい前の受講生の方たちはどうなったかな？と思って先日、調べてみたところ、まだまだ各界でご活躍されていてなんだかじーんとしてしまいましたね。
価値を3倍にするために、何をするべきか？
自分の価値や集客力は、【信頼・実績・売りと価値観】の３大要素をどう作り、どう見せるかで９割決まってしまいます。
特に、講師やコンサルタント、教室の先生、士業、カウンセラーやコーチ、セラピストなどの方、目に見えないものを売っているサービス業の方は、
「この先生にお願いしてみよう」
「この方にとりあえず頼んでみようか」とお客様に思ってもらえることが第一歩。
- 信頼してもらえるような見せ方になっていますか？
- これまでの実績は分かりやすくかかれていますか？
- 誰を、どんなふうに良くできるか「売り」は書かれていますか？
- なぜあなたがその仕事をしているのか、仕事への価値観は書かれていますか？
そこができていないまま、一生懸命あれもこれもぷちぷちやってもあんまり結果が出ないのです。
まずはここをしっかり確認してみてください。
良くありがちな失敗例
こんなことを言うと、よく「わかっています」とおっしゃる方が多いのですが、どれどれ？とブログやホームページ、フェイスブックなどを見に行ってみると、意外と「あちゃー！大事なことを発信していないなあ」という方が多いのも事実。
ブログやフェイスブックにも
「誰それさんとランチ」
「誰それさんのセミナーに行きました」
「今日のコーデ」
・・・と自撮りしか載せていなかったり。。。
それなら私も欲しい！と思ってもらえる価値の伝え方
そこで、【価値の伝え方】をもっとお伝えしたいと思い、「それなら私も欲しい！と思ってもらえる価値の伝え方（基礎編）」というセミナーを、オンラインコミュティ「先生相談室」で開催しました。
価値というのは、基本的に、『問題を解決する』か『欲求を満たす』ものに分かれます。
この時、「自分にとっては何がいいのか」が言葉でうまく伝わっていないと、お客様は「ふーん」と思ってスルーしてしまいます。
価値を言語化するのに重要なのは「センス」ではありません。
誰でもコツを覚えれば、書けるようになるんです！
そのとっかかりになる、価値を伝える４つのポイントや、「訴求ポイント」から価値を考える具体的なヒントをわかりやすくこのセミナーで紹介しました。
※メルマガ読者限定で、以下のセミナー資料をプレゼントしました。
それなら私も欲しい！と思ってもらえる価値の伝え方（基礎編）
メルマガでは、ときどきセミナーのレジュメやコンサルティング資料をプレゼントしています】
気になる方は、私のメルマガに登録しておいてくださいね。
セミナー参加者の方からは、
・自分の隠れた価値に気づけました
・価値を伝えるいい切り口がひらめきました！
・これを伝えるともっとお客様が来そうだというポイントが見つかりました
という感想をいただいています。
もし、あなたが、
●自分では何が価値なのかわからない
- 自分の価値をうまく言語化できない
- ぐるぐる考えているよりプロに意見を聞いてスピードアップしたい！
- 迷走から抜け出して小さくても強いビジネスを作りたい！
と思っていらっしゃるなら、講師・コンサルタント・士業・カウンセラーなど、先生業の方をネット中心にサポートするコミュニティ「先生相談室」へいらしてくださいね。
詳しくは「先生相談室」のページをご覧ください。
facebookを使った学びのコニュニティ先生のための相談室
発信力を上げて自分の価値を３倍にしたい方へ
・ブログやＳＮＳでファンや共感者を増やしたい
・業界の第一人者になって１０年、２０年続くビジネスをしたい
そんな方向けに役立つ情報を週２回、２０時頃に発信中。
【実績】
●ある手法を取り入れて、半年後に粗利が月５００万円アップした学習塾。
●単価１０万円の講演料が７ヶ月で３０万円になった研修講師。
●月収８万円だったコンサルタントが、メルマガとブログを始め、９ヵ月で月収５０万円をコンスタントに稼げるように。
●今まで全然売れなかった８８,０００円の講座がブログ経由でコンスタントに売れるようになった講師。
●３,０００円だった受講料を１０,０００円に値上げし、以前より２倍以上集客もコンスタントにできている講座の先生。
●ブログ経由で仕事が殺到し、新規の受注を一時ストップしたカウンセラー。
●初出版につながった。アマゾン２連続１位を獲得できたコンサルタント。
私のこれまでのがけっぷちな人生で起きた様々なビジネルトラブルや体験談も、限定公開しています。
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