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キャラクターの設定について

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私、青山華子が、2009年ごろ書いていたメルマガ
あなたの価値を11倍高める「パワーブロガーへの道」
のバックナンバーです。

※一部、リライトしています。

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こんにちは。ブログアドバイザーの青山華子です。

今日は、「キャラクターの設定」についてご説明します。

キャラクターの設定方法について、よく聞かれますが、
私の方法は、「超実践型・人マーケティング」によるもので、
「オリジナルメソッド」があるわけではありません。

勉強のため【自分ブランディング】関連の本を読みまくり
「キャラ立ちの技術」等を参考にしようと思いましたが、
理屈はわかるものの、なんだかピンときませんでした。

とがれとかエッジを立てろとはいうけれど、
じゃ、自分はどんな風にしたらいいのか?

具体的にどうしたらいいの?ということが見えなかったんです。

そこで、私が取った方法は、「読者にウケるキャラクター」を
調べるということでした。

一番私が参考になった本は、マンガ家を目指す人のための指南書
◆【マンガ編集者が語るおもしろさの創り方】◆です。

その中の「読者にうける主人公」「読者を引きつけるもの」に書かれて
いることがとても納得できたので、「ブログ」を「一つの物語」に
置きかえて、考えてみたのでした。

本を読んでポイントを押さえた上で、こだわったのは下記の3つ。

 1・狙っているターゲット層にウケるキーワードは何か?

2・その方々に「応援されるキャラクター」とはどんな人か?

3・ブログを書く理由とそのキャラクターはマッチするか?

私が狙っている層は、自分より10-20歳は年上の男性で、企業で
決済権を握っている方です。

この方々の多くは、

「固そう、エラそう、無愛想、生意気、上から目線すぎ、愚痴っぽい、
理屈っぽい」

女性を嫌うことが多く、ブログの印象からそのように見えてしまったら
アウトだと思いました。

いくつかキーワードをぶつけてみて、彼らの反応を見ると

「がけっぷち」
「下請けからの脱却」

が、とても食いつきが良かったのです。

名刺を何種類も変えて試してみましたが、「がけっぷち脱出まで
有効」という個所を見て「がけっぷちって何?」と聞かれる確率、
実に90%以上。

最初の頃は、ブログの読者もいなかったので、自ら読者登録を
申請する時、依頼文を何パターンか変えて実験してみましたが、
この2つの言葉に共感して、読者返しをしてくれる経営者の方が
圧倒的に多かったので、

「弱さを強みに変えようと努力・苦労している姿」

が求められている姿なんだな、ということも、試してみるうちにわかっ
てきました。

私の場合、最終的にリアル営業することを目的にしていたのと、当初
想定していた方というのは、検索エンジンで外注先を探したりはせず、
口コミや紹介でしか仕事を発注しないことを知っていました。

だから「検索エンジン」よりも「想定している方に確実に印象に残る
フレーズ」が大事だったのです。

それからもテストマーケティングしてみた結果、
彼らに「応援されるキャラクター」であるためには、
「1段下のポジション取り」をして
「弱者」に見られた方がいいという結論に至りました。

でも、ただ「弱者なだけ」ではだめです。

「弱さを強みに変えようと努力・苦労している姿」を見せる必要が
あります。そして短期で小さなことでもいいから結果を出さなくては
いけません。

大人気の女性漫画に「ガラスの仮面」というのがありますが、目指すの
は「姫川亜弓」ではなく、「北島マヤ」です。

あの「北島マヤ」というのは、日本人にウケるキャラクターの要素が
全部入っていますね。

北島マヤのキャラクターについて詳しく知りたい方はこちらを
↓   ↓   ↓
ウィキペディア 北島マヤ

「がけっぷち」キャラクターは、まさに私そのもの。別に無理な演出を
しなくても、かなり地のままでいけると思いました。

【金なし・コネなし・美貌もスポンサーもなし】のまさにがけっぷち!

そうか、何も無理にかっこつけて自分を大きく見せる必要はないんだ、
だめならだめなままで、素直にそれをさらせばいいのだ、

と腹が決まりました。

→次回へ続く

■ここまでのまとめ

キャラクターは想定読者(ターゲット)を意識して考えるべし。
まず、相手を知り、彼ら彼女らにとって応援されるキャラクターを
目指しましょう。

次回は、「キャラクターの設定について(2)」をご説明します。

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★編集後記
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2009年もあと2ヵ月ほどで終わり。アメブロガー1000人に会うぞ計画、
残りあと残り87人です。
11月、12月でラストスパートかけないと!

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