月１００万の売上を【毎月】達成する５つのコツとは
青山 華子
毎月、１００万円の売り上げを上げるにはどうしたらいいのか。
こんにちは。売れるきっかけを作るコンサルタントの青山華子です。
今日は、私のスクール等の受講生やコンサルティングを受けていただいている方と、去年ひそかに行ったチャレンジ「年商１０００万円、２０００万円チャレンジプロジェクト」についてお伝えします。
お仕事は順調ですか？
私は、今週はずっとフィードバックやマネージメントで終わってしまいました。
去年、ひそかに、「年商１０００万円、２０００万円チャレンジプロジェクト」というのを、受講生さんやコンサルティングを受けていただいた方、各１０名ずつとコミットしたのですが、先日、全員に報告をもらったんです。
１０００万超え→１０人中８人達成！
一番、飛躍したのは、年間売上２５０万円からの大幅アップの方でした。
職種は、個人向けのコンサルタントの方です。講座も開催していらっしゃいます。
目標達成、おめでとうございます！
２０００万超えの方は、１０人中６人が達成！
あと少し届かなかった方が、４名いらっしゃいましたが、全員、売上は前年より伸びました。
いい結果が出たので、私も心からホッとしています。
あとでご本人に確認した上で、承諾を得られた方は、オンラインセミナーや動画などで事例としてご紹介しようと思います。
売上の１つの目安として、「月１００万円の売上」を目標にされている方は多いようです。
私が主宰しているビジネスコミュニティ「先生相談室」でも、【毎月１００万円、売上を上げ続けるコツ】について何度か質問されましたが、改めてご説明します。
●その月だけ「１００万円」の売上を上げるのは難しくはないですが、毎月コンスタントに１００万の売り上げを上げ続けると考えると、最初にこれらのことを頭に入れて動くほうが売上が安定します。
●何を売るか（原価がかかるかどうか）、法人向けか個人向けか？で少し前提条件が異なるものの、基本は同じです。
１、経営者の算数を理解していること
売上とは、単価×数である。
１万円を１００人に売るのか？
１０万円を１０人に売るのか？
１００万円を１人に売るのか？
計算をして、目星をつけること。
・１万円を１００人に売るのは大変なので、できるだけ高単価なサービスも用意する、リピート率が高いサービスにすることを意識してください。
２、自分の得意パターンを理解していること
商品・サービス力で勝負するのか？
集客力で勝負するのか？
営業力で勝負するのか？
人間力で勝負するのか？
圧倒的な行動量で勝負するのか？
広く浅く沢山の人に売るのが得意なのか？
高額商品を確実に少人数に売るのが得意なのか？
個人相手に売るのか？法人か？両方か？
ネットが得意なのか？リアルが得意なのか？
１対１が得意なのか？１対多人数が得意なのか？
どんなお客様は得意で、どんなお客様は苦手なのか？
ここはしっかり意識できていますか？
３、どう事業ポートフォリオを組むのか？
事業ポートフォリオを現実的なものにするのが一番重要です。
前出の１と２を考えつつ、その上で何をどれくらい売るのか？を決めていきます。
事業ポートフォリオ（売上の組み合わせ）
例）
１万円のセミナーに２０人参加 ２０万円
５万円のコンサルティング４人契約 ２０万円
３０万円の講座 ２人契約 ６０万円
ただし、毎月新規の顧客を集めるのはなかなか大変なので、現実的なラインとしては、この後、紹介するような例がおすすめです。
実際、受講生が売り上げ１００万円を達成した例でもだいたいこんな感じでした。
【個人向けと法人向けのビジネスの組み合わせの場合】
オンラインサロン５０人継続 ５０００円×５０＝２５万円
２万円のセミナーに８人参加 １６万円
３０万円の講座に２人契約 ６０万円
（または３０万円の研修を２社受注）
【個人向けのビジネスの場合】
オンラインサロン５０人継続 ５０００円×５０＝２５万円
１万５千円のセッションに９名参加 １３５,０００円
３万円のセッションに４名参加 ３００００×４＝１２万円
５０万円の講座に１人契約 ５０万円
（または５０万円のコンサルティングやマンツーマンコースを１件受注）
【個人向けのビジネスの場合】
フォロー講座２０人継続 １万円×２０＝２０万円
１万５千円のセッションに５名参加 １３５,０００円
１５０００円のDVDを１１本販売 １６５,０００円
５０万円の講座に１人契約 ５０万円
【法人向けのビジネスの場合】
オープンセミナー３万円×１０社 ３０万円
ＡＡ研修 単価１０万円×３件 ３０万円
ＢＢ研修 単価２０万円×１件 ２０万円
コンサルティング１０万円×２件 ２０万円
※オープンセミナーから研修やコンサルティング受注へ（すべて自社集客）、コンサルティングは紹介、継続、研修後の会社から発生。
【法人向けのビジネスの場合】
ＣＣ研修 単価５万円×８件 ４０万円
ＤＤ研修 単価３０万円×２件 ６０万円
※ＣＣ研修は、研修会社経由の受注。ＤＤ研修は自社受け。
４、売りやすいものを考える
サービスにも「売りやすいもの」と「売りにくいもの」があります。
最初は、「売りやすいもの」から売るのがうまくいくコツです。
・価値がわかりやすいものを販売する
・リピートされやすいものを販売する
・できるだけ高価格のサービスを販売する
・粗利益が高いものを販売する
・ライバルに勝てそうなところで勝負する
５、できれば、次の２つのパターンを組み合わせる
１、労働集約型（単価×労働時間＝売上）
２、資本集約型（価格×数＝売上）
★セミナー、講座は労働集約型。
ただし１回の参加人数が増えれば増えるほど売上アップ。
その先に販売、高額コースへの申込などがあると、さらに売上アップ。
★コンサルティングは、完全に労働集約型。
単価アップするか、グループコンサルティングを取り入れると、少し余裕ができる。
★動画コンテンツやＤＶＤなどは、資本集約型。
販売の手間、フォローはじゃっかん増えるものの、売上は青天井。（時間は関係なし）
★アフィリエイトなどは資本集約型に近いが、突然、料率が下げられたり、ペナルティを受けたり、サイトを削除されたりするリスクがある。
★人を雇う、外部スタッフを入れる
人を増やしたからうまくいくというわけではありません。
個人起業家の方は、「マネージメントが苦手」という方が多いもの。
人を入れたらかえって苦労している、スタッフがちっとも思うように働いてくれないという声も聞きます。
スタッフを雇うにも、向き、不向きがありますが、ちょっとしたコツを知れば、スタッフとうまくチームで仕事をすることは可能です。
もし、スタッフを雇用したいのであれば、どの部分を手伝ってもらうのかどこからスタッフを探してきてどのように育成するのかをざっくり考えておきましょう。
【総括】
同じ月商１００万円でも、１万円のものを１００人に売るのと、１００万のものを１人に売るのとでは、全然、戦略が異なります。
戦略が違えば、集客・販売メディアも方法も変わるのです。
必ずしもブログやメルマガが必要ではないし、商品・サービス力が高ければ、広告費を投入して集客・販売してもいい。
ただやみくもに「売上」を追いかけるのではなく、自分はどの組み合わせで目標売上を達成したいのか一度、これらを整理して考えてみてください。
【大切なのは、自分の性格、特性とあっているか】
それに加えて、日々の「感情の波」をうまく乗りこなせるかも大事です。
人は感情の動物。
頭でわかっていても、心で納得していないものはなかなか行動できません。
やはり自分にあった戦略が、一番すんなり目標を達成できるものなのです。
数字と気持ちの両方が納得できないと、なかなか人は行動に移せないもの。
なので、私は「絶対この通りにしなさい」ということは、めったに言いません。
できるだけ「これならどんどん動ける」という方法を提案するようにしています。
●ただ、ここを自分でできる方と、プロに聞いたほうが早く進む方とがいらっしゃいます。
もし、ひとりではよくわからないので客観視して欲しい、プロの力を借りて整理したいという方は、相性の合うコンサルタントに、一度、事業ポートフォリオを診断してもらいましょう。
先生相談室のスピードアップコースの方は、コンサルティングの時間内に相談していただければ、もちろん相談にのりますよ。
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